做好定向推广,可以帮助你销量创新高

    作者:辽宁惠购科技    发布日期:2019-10-04 11:38:41

    电商时代意味着什么?电商时代意味着更加琳琅满目的商品,更加方便的购物场所,越来越多的选择性。那么在竞争如此激烈的电商平台中怎样才能在众多产品中脱颖而出,让消费者一眼锁定你家的产品。这个问题成为了卖家最为关心的问题,今天小编借来说一下如何做好直通车定向推广吧。

    一、定向推荐

    平台会根据大数据,对消费者属性及标签进行分析,并找出和消费者相似的人群进行宝贝推荐,我们可以根据消费者本身及其平时的浏览、收藏记录,来推断这部分人群喜欢的宝贝,系统也会根据宝贝身上的标签属性,找出对该类目有过行为的消费者,进行推送。

    在千人千面的环境下,系统会基于对宝贝历史标签及对应人群进行自动匹配,掌柜可以操作的空间很小。

    二、定向推广

    (一)转化型

    1、 优质宝贝按需获取流量

    如果没有流量或实际单价低于出价,我们可以提高后再观察两天,如果实际扣费达到预期,则可以进行溢价调整,看转化率是否有了提升,如果没有明显提升则保持在可以接受发出价内即可。

    2、 人群溢价

    投入产出=转化率(成交+加购*10%+收藏*10%/点击量)*客单价/点击单价(加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置),投产设定为需要的数据即可。

    3、测款找出优质产品

    如果对人群了解的不多,我们可以进行测款,拿到转化好的产品,差的宝贝不进行投放。

    (二)新品上线

    在初期对流量进行补给时,对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动,在竞品冲击之前拿到新品红利。

    1、 测款

    新品建议多测一段时间,短时间内的数据可能存在偏差。

    2、人群溢价

    如新品性价比较高,则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群,优化店铺人群。

    (三)流量型

    1、用核心宝贝推量

    这类宝贝更容易获取流量,所以建议在猜你喜欢位置上占据前排。

    2、 人群溢价

    人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性,主要按照转化效果进行溢价调整即可。

    3、 在线宝贝的丰富度

    保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量,保证宝贝的生命周期,人群也会更为精准。

    定向推广绝对可以算得上一个好方法了,好好运用定向推广一定会获得更多的流量,那么转化率的提升自然不成问题了。