淘宝代运营:如何从点击率着手提升手淘流量?

    作者:辽宁惠购科技    发布日期:2020-10-17 09:26:44

    点击率可以说是对店铺产生重大影响的一个关键性因素,不仅对自然流量有很大的影响,对手淘搜索流量的影响,也是不可忽视的。点击率有较大的差距的话,店铺的流量相应也会产生很大的差距。今天我们就来说说如何提升手淘流量的点击率。

    淘宝代运营

    一、明显的因素

    1、主图

    主图对于点击率的影响是最大的一点,而且是顾客一眼就能看到的,一张高质量的主图能快速拉升点击率,而一张质量差的主图也可能快速拉跨点击率,所以想要提升点击率主图是不可忽视的因素。首先主图最重要的就是展现宝贝的核心卖点,我们在做图时要多做不同风格的创意图,通过直通车测试,而且测试时要选一些大词来测试。

    2、价格

    顾客看到主图以后也会对于价格进行区分,有可能顾客的心里的预期价格在200左右,那么价格999的顾客可能就会很少点击,即使点击也很难形成最终的购买,所以我们就要对人群进行细分来获取精准流量。

    3、销量

    销量对于女装男装这样的非标品的影响是比较小的,基本上只要商品有基础销量就可以了。而对于标品而言,销量就是一个非常重要的影响因素了。比如搜索印制宣传单,大部分的选择肯定是比较高销量的,因为这样会让顾客更放心觉得更有保障,所以标品前期可以先做一些销量通过淘客或者礼金来做好基础销量。

    二、潜在的因素

    1、关键词精准度

    顾客每一个搜索的关键词背后,都有相对应的人群以及自己的实际需求。比如羽绒服女中长款和羽绒服短款这两个词,背后代表的就是两个不同的需求,所以我们在选词的时候,要更好地去贴合宝贝,要根据宝贝去选择合适的精准关键词。

    2、人群的精准度

    宝贝能够匹配更加精准的人群,就可以带来更好的点击率。而人群标签的形成,是通过客户平时的购买、浏览、收藏加购的习惯来形成的。一个平常购买高客单价产品的顾客,是很难再低客单价的产品上形成转化的,反之也一样。所以我们在做人群的时候要根据自己的宝贝,去重点做相对精准的人群。