淘宝代运营:淘宝直通车如何有效吸引流量?

    作者:辽宁惠购科技    发布日期:2020-11-20 11:12:49

    店铺运营的过程中,商家一直关注的就是引流问题,这是让很多人困恼的地方,因为有关淘宝直通车的操作,还是有很多人不熟悉,所以引流的操作也是比较费劲的。如今淘宝首页又做了很多的调整,究竟怎样操作才能更好的实现引流目的呢?

    淘宝代运营

    想着做好流量要去关注两方面的问题,一个是人群,一个是搜索本身。

    1、撬动流量的行为加权

    想着要流量不是说要就能来的,而是要找到能带动流量的接入点。

    ①搜索行为

    当买家在购买产品的过程中通过搜索关键词后,淘宝筛选产品之后进行展示,产品之间各有差异,产品主图、价格、销量、款式等因素。

    ②浏览行为

    买家进入产品详情之后,通过主图视频、数张主图对产品做初步判断,通过考虑产品价格、优惠策略、产品是否符合购买需求以及产品卖点等来决定自己的停留时间。

    ③加购转化行为

    通过对产品的基本判断,对于产品是喜欢可接受的会有加购收藏产生。刚需性产品的转化都是直接的、有意识的购买,一般体现在标品上。而在浏览性购买商更多的是针对非标产品,宝贝最终会在货比三家的竞争中形成最终的转化。

    这样一个三阶段的访客行为,会给产品带来流量、人群以及加权的数据指标。而我们做推广,就是通过引入精准的流量,来提升加权指标,从而打开流量入口。一定不要简单的认为推广就是花钱。

    2、撬动流量的人群分析

    既然引流要的是精准流量,所以操作的时候人群的分析就必不可少了。搜索是买家在搜索,如何能让买家搜索到你的产品,让系统筛选推荐你的产品,就要从店铺的人群以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现。

    大家都明白的一个点那就是相关性,也就是关键词的热度,所以想要搜索,标题投放的关键词,就要覆盖搜索热度高的关键词,这样才能有更多的流量进来。

    流量能否进来还有看优化点击。但是在点击层面产品要和同类宝贝竞争,在同一个页面展示产品,靠前的位置展现多点击高会相对改一些。但实际因为竞争的存在,位置论只是优化的一方面了,还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。

    卖产品就是卖图片,所以主图的优化同样重要。在页面检索中,图片是最直观的信息传递,但这是针对买家主观层面的,客观上商家能优化的就是店铺的人群。